آدیداس همزمان با کاهش رقابت از سوی نایکی به شتاب مثبتی دست یافته است

آدیداس به دنبال یک سال قوی در 2024 است، به لطف تعدادی از تحولات مطلوب که به شرکت اجازه داد برای سومین فصل متوالی، پیش بینی سالیانه اش را افزایش دهد. کاهش رقابت از سوی نایکی به دلیل نبود استراتژی و ابتکارات محصول، محیطی مساعد برای رشد آدیداس ایجاد کرده است.

نکات کلیدی عملکرد آدیداس در سه ماهه سوم

در گزارش درآمدی مربوط به سه ماهه سوم، آدیداس اعلام کرد:

• افزایش درآمد به 6.44 میلیارد یورو، که نسبت به 6 میلیارد یورو در دوره زمانی مشابه در سال گذشته افزایش یافته است.
• سود عملیاتی نیز رشد چشمگیری داشته و به 598 میلیون یورو رسیده است، در مقایسه با 409 میلیون یورو در سال گذشته.

این نتایج از انتظارات تحلیلگران که پیش بینی سود عملیاتی 592.1 میلیون یورو و فروش 6.43 میلیارد یورو داشتند، فراتر بود.

این عملکرد مثبت در چشم انداز جدید آدیداس منعکس شده است، که اکنون پیش بینی سود عملیاتی تقریباً 1.2 میلیارد یورو برای سال 2024 را دارد و از پیش بینی قبلی 1 میلیارد یورو بیشتر است. همچنین آدیداس انتظار دارد رشد درآمد در نرخ ثابت ارز حدود 10% باشد، که با پیش بینی های قبلی رشد تک رقمی متفاوت است.

بیایید به برخی از عواملی که به این رشد کمک کرده اند، نگاهی بیندازیم.

فروش بیشتر از انتظار - فروش آدیداس در سه ماهه سوم بالاتر از حد انتظار بود، که نشان دهنده افزایش تقاضا برای محصولاتش است.

توسعه برند - این شرکت توانسته است تصویر و جذابیت برند خود را برای مصرف کنندگان تقویت کند.

مدیریت مؤثر موجودی انبارها - آدیداس توانسته است موجودی انبارهایش را به طور کارآمد مدیریت کند و تأثیر محصولات فروخته نشده Yeezy را کاهش دهد. حالا بیایید ببینیم چه کارهایی انجام داده اند.

• توانایی آدیداس در مدیریت کارآمد موجودی انبارهایش، به ویژه در مواجهه با سهام فروخته نشده Yeezy، نشان دهنده برنامه ریزی استراتژیک و برتری عملیاتی اش است. این شرکت احتمالاً از مدل های پیش بینی پیشرفته برای پیش بینی روندهای فروش آینده استفاده می کند که به آنها کمک می کند تقاضا برای محصولات موجود و جدید را پیش بینی کنند. علاوه بر این، درک چرخه عمر هر محصول به آنها این امکان را می دهد که سطح موجودی انبارها را در مراحل مختلف، از عرضه تا پایان عمر، بهینه سازی کنند.
  
  
• آدیداس از رویکرد مدیریت زنجیره تأمین چابک استفاده می کند و از سیستم موجودی Just-in-Time (JIT) بهره می برد. این امر باعث می شود که موجودی اضافی انبارها به حداقل برسد زیرا محصولات تنها در صورت نیاز تأمین و تولید می شوند، که خطر انبار بیش از حد یا کمبود موجودی را کاهش می دهد. روابط قوی با تأمین کنندگان نیز به برنامه های تولید منعطف و تحویل به موقع کمک می کند، و اطمینان می دهد که سطح موجودی انبارها به طور دقیق با تقاضا هماهنگ است.
  
  
• برای بهینه سازی بیشتر موجودی، آدیداس از تکنیک هایی مانند تحلیل ABC استفاده می کند که محصولات را بر اساس ارزش و میزان استفاده دسته بندی می کند. این کار به اولویت بندی تلاش های مدیریت موجودی و تخصیص منابع به طور موثر کمک می کند. تحلیل نقطه سفارش مجدد یک استراتژی حیاتی دیگر است که زمان بهینه برای تجدید موجودی را تعیین می کند تا از کمبود جلوگیری شود.
  
  
• در مورد مدیریت موجودی Yeezy، آدیداس تاکتیک های فروش استراتژیک را به کار گرفته است، مانند عرضه موجودی باقی مانده، احتمالاً با قیمت های تخفیفی یا از طریق نسخه های محدود، تا درآمد را به حداکثر برساند و از حذف زیان جلوگیری کند. علاوه بر این، شرکت تصمیم گرفته است بخشی از درآمد را به امور خیریه اهدا کند، که یک موقعیت منفی بالقوه را به یک موقعیت مثبت تبدیل کرده و تصویر برند و مسئولیت اجتماعی آن را بهبود می بخشد.
  
  
• در نهایت، آدیداس از فناوری و تحلیل داده ها برای مدیریت موجودی انبارها استفاده می کند. راهکارهای نرم افزاری پیشرفته یک دیدگاه واقعی از سطح موجودی انبارها ارائه می دهند که امکان ردیابی و بهینه سازی کارآمد را فراهم می کند. آدیداس با تحلیل داده های فروش و روند بازار می تواند تصمیم های آگاهانه ای در مورد تخصیص و تجدید موجودی بگیرد و رویکردی پیشگیرانه در مدیریت موجودی انبارهایش اتخاذ کند.

تحت رهبری جدید در اوایل سال 2023 (بیورن گولدن)، آدیداس بر تجدید حیات برند و بهبود فروش متمرکز شده است. به نظر می رسد این استراتژی به ثمر نشسته، زیرا فروش قوی کفش های ورزشی به رشد درآمد کمک کرده است. فراخوان اخیر محصولات مرتبط با همکاری ناموفق Yeezy تأثیری بر نتایج شرکت نداشت؛ در واقع، آدیداس گزارش داد که فروش محصولات باقی مانده Yeezy حدود 50 میلیون یورو سود برای شرکت به ارمغان آورده است.

آدیداس پتانسیل حفظ نرخ رشد دو رقمی تا سال 2025 را دارد. به دلیل کاهش رقابت از سوی نایکی، رشد قدرتمند برند، و رشد در دسته بندی های مختلف، به ویژه در کفش های اجرا و دویدن.

فضای رقابتی چشم انداز

بهبود یافته آدیداس در زمانی ارائه می شود که نایکی با مشکلاتی روبرو بوده است. غول پوشاک ورزشی آمریکایی اخیراً از ارائه پیش بینی سال مالی خودداری کرده و کاهش فروش را گزارش داده است. این وضعیت فرصتی برای آدیداس فراهم کرده تا سهم بازار را به دست آورد و جذب مصرف کنندگانی شود که به دنبال گزینه های جایگزین هستند.

نتیجه گیری

ترکیب عملکرد قوی در سه ماهه سوم، تغییرات استراتژیک در رهبری و شرایط مساعد بازار، چشم انداز امیدوارکننده ای را برای شرکت نشان می دهد. با کاهش رقابت از سوی نایکی و تمرکز بر تجدید حیات برند، آدیداس به خوبی موقعیت خود را برای حفظ مسیر رشد تقویت کرده است.